莱特光电2月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月31日接受18家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：OLED行业趋势如何？公司OLED材料未来发展前景如何？

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答：从终端应用来看，OLED凭借其出色的发光性能、柔性可弯曲等优势，可广泛应用于智能手机、电视、可穿戴设备、笔电、平板、车载显示等领域，市场空间广阔。

从OLED产业布局来看，近些年，国内显示面板厂商在OLED技术开发、产能建设等方面持续加大投入，全球OLED面板产业的重心也将逐步向中国转移。从OLED行业趋势来看，OLED产业正在快速发展，国内OLED面板厂商的市场份额不断增长，OLED显示在终端应用市场的渗透率不断提升，应用领域从智能手机向电视、平板、车载显示、AR/VR等可穿戴设备及其他创新应用领域拓展，未来将有很大的成长空间。

OLED终端材料作为OLED面板的核心组成部分，具有较高的专利技术壁垒，公司经过多年的研发积累，打破了国外厂商的专利封锁并实现了进口替代。目前，OLED终端材料的国产化率较低，国内面板厂商对于材料的国产化需求较为迫切，公司坚定看好OLED行业的发展和其中材料的发展机会。公司将充分把握OLED有机材料国产化机遇，通过持续的技术创新不断拓展产品品类，力争实现更多种材料的进口替代。

问：目前公司验证的几款材料进展如何？后期进入量产的节奏是什么样？公司量产产品Red Prime材料和验证材料在OLED面板中各自有多大的份额？

答：公司新产品Green Host材料处于小批量订单交付阶段，另有Red Host材料、Green Prime材料、Blue Prime材料在客户端进行验证，目前在正常推进中，后期进入量产节奏取决于下游客户的验证情况和需求情况。

根据行业研究机构OLED Industry数据显示，Red Prime材料占到OLED面板所用OLED有机材料采购金额的12%左右，Red Host材料、Green Host材料、Green Prime材料及Blue Prime材料合计占到OLED面板所用OLED有机材料采购金额的28%以上。各家面板厂商器件结构不同，实际材料金额占比有所差异。

问：公司如何实现向京东方的供货，Red Prime材料在京东方独家供货的原因？

答：公司在国内OLED面板发展的初期就开始OLED有机材料的布局，早期通过专利技术引进实现了国内在终端材料领域从0到1的突破，开始向京东方供货。经过多年的发展，公司通过消化吸收再创新，积累了大量的自主研发成果及丰富的量产经验，凭借产品性能优势、成本优势以及服务优势为客户提供专利产品及技术支持。

公司Red Prime材料在京东方独家供货主要原因：（1）从终端应用来讲，对于一个系列产品而言，器件性能是由使用的OLED各层有机材料组合体现的，在各层材料搭配形成完整的器件体系后，面板厂商不会轻易变更所使用的材料；（2）公司是首家为京东方供应OLED发光功能材料且具备自主专利的国内厂商，高质量专利产品保证核心竞争力；（3）公司拥有全面领先的核心技术及研发实力，积累了丰富的研发及产业化经验，建立了研发与业务之间的良性循环，通过不断加强自身技术和产品的储备，以满足客户产品更新迭代的需求。

问：公司和京东方的合作，对于开拓其他客户的影响如何？

答：由于OLED终端材料长期被国外厂商垄断，国内OLED终端材料厂商进入下游客户端具有较高的行业门槛，公司通过和京东方的持续合作证明公司具备量产高性能产品及持续研发创新的能力，对于公司进入其他面板厂商供应链起到了良好的示范效应，有利于公司开拓新市场新客户。

问：OLED材料竞争格局如何？公司竞争优势有哪些？

答：近年来，我国OLED技术取得了较快的发展，但从行业整体竞争格局来看，国外厂商仍占据着OLED终端材料的主要市场份额，专利壁垒是制约国内OLED材料企业向终端材料拓展的关键因素，国内仅有极少数公司实现了OLED终端材料的进口替代。公司主要竞争优势：（1）建有系列化产品群，产品性能出众，高品质专利产品保证核心竞争力。（2）客户覆盖范围广，包括京东方、华星光电、天马、和辉光电等国内主要OLED面板厂商。（3）研发实力雄厚，拥有国内外领先的生产工艺以及OLED器件制备技术研究平台；引进全球顶级的行业专家，研发团队以博士领衔，硕士为主，拥有丰富的研发及产业化经验。（4）专利布局完善，自有专利覆盖了发光层材料、空穴传输层材料、空穴阻挡层材料和电子传输层材料等OLED核心功能层材料。（5）产能规模领先，量产经验丰富，形成了从“OLED中间体-OLED升华前材料-OLED终端材料”一体化生产能力，具有快速响应的服务优势以及成本控制能力。

问：公司OLED材料有海外市场拓展计划吗？

答：公司致力于为OLED面板生产企业提供高品质专利产品及技术支持。近些年，国内OLED产业快速发展，国内显示面板厂商在OLED技术开发、产能建设等方面加大投入，目前国内新建及拟建的OLED产线已达到20条以上，市场份额不断增长，而OLED终端材料国产化率还很低，因此，现阶段公司将积极把握OLED终端材料国产化机遇，主要以国内市场为主，未来的市场规划将根据公司战略而定。公司OLED中间体产品主要销往海外市场。

问：公司OLED终端材料毛利率能够持续保持较高水平的原因？

答：公司OLED终端材料毛利率水平高的主要原因是由于其专利技术壁垒高，公司给客户提供的产品均具有专利保护，相关产品的关键技术指标及性能达到国际材料厂商的产品标准；此外，公司拥有OLED升华工厂及精细化学合成工厂，形成了“OLED中间体—OLED升华前材料—OLED终端材料”的一体化生产能力，通过持续进行工艺优化，有效做好成本管控。

问：公司材料平均价格未来趋势如何？公司如何维持高毛利率水平？

答：公司OLED终端材料已形成系列化的产品布局，老产品每年会有一定的降价幅度。OLED作为新型显示材料，目前正处于高速发展阶段，下游产品及技术更新迭代速度较快，新产品性能优异，其定价保持较好的价格水平。未来随着技术成熟和大批量应用，“量升价跌”是行业常见的销售情况。公司研发实力雄厚，拥有一体化的生产能力，通过不断进行工艺改进和规模效应，进一步优化成本，从而降低对毛利率的影响。同时，公司通过持续的技术创新拓展产品品类，增强公司盈利能力。

问：公司产能布局情况如何？募投项目15吨产能如何释放？

答：公司OLED终端材料现有产能3吨/年，另有1吨产能储备，相关设备已安装到位；此外，公司募投项目“OLED终端材料研发及产业化项目”规划产能15吨/年，厂房主体建设已完成，公司将根据市场情况有序进行产能释放，确保及时完成客户订单交付。

问：客户向公司的订单计划是怎么安排的？

答：客户按季度下发需求预测并滚动更新，一般提前一个月正式下单。

问：公司2022年第三季度存货六千多万，是否考虑过存货减值风险？

答：公司根据下游客户的订单以及中长期预计需求量进行生产及备货，存货是基于公司生产销售周期的合理安排。未来，公司将持续加强存货动态管理工作，提高存货周转速度，降低存货减值风险。

问：公司OLED终端材料制造中，所用OLED中间体都是自制吗？有外采的情况吗？

答：公司OLED终端材料生产过程所需中间体主要为自主生产，有少量前端中间体进行外采。

问：公司研发团队建设情况如何？

答：公司一贯重视技术研发团队建设，通过建立人才引进和培养制度、管理和激励机制，已培养出一支综合素质优良、富有创新能力的人才队伍。截至2022年6月，公司总人数为332人，研发人员90人，研发人员占公司总人数的比例为27.11%，首席科学家为科学技术部高端外国专家引进计划项目人才，核心技术团队以博士领衔，硕士为主，拥有丰富的研发及产业化经验。公司研发团队人员稳定，公司通过股权激励、薪酬福利等措施提高员工积极性和凝聚力，未来公司将不断加大研发投入，根据业务发展需要，引进高学历人才和高层次科技人才，持续加强梯队人才队伍的建设。

问：公司OLED终端材料研发的主要难点是什么？国内材料厂商如何进入？

答：OLED终端材料具有很高的专利及技术壁垒，其研发及生产过程包括材料结构设计、专利申请与保护、材料纯化提纯、性能评测等环节，每个过程均有不同的难点。OLED终端材料主要研发难点在于材料厂商需要创造一个全新的分子结构式，该分子结构式不仅要保证材料自身性能达标，且在与其它十几种材料搭配后仍能够表现出良好的光电性能，同时还要有专利保护。

OLED终端材料厂商进入OLED面板厂商供应链，需通过客户严格的供应商资格认证，包括公司的资质审查和工厂稽核、产品的专利审查和多轮测试验证，要求材料在每个验证阶段的纯度及杂质管控不能有偏差，要求制备工艺不能对材料性能产生影响，使材料无论在克级、百克级、公斤级、百公斤级的生产过程均处于稳定、可靠的状态，因此材料厂商不仅要具备足够的研发实力能够开发出性能优异的产品，同时还需具备很强的工艺品控能力及量产经验。此外，OLED作为新型显示材料，目前正处于快速发展阶段，下游产品及技术更新迭代速度较快，材料厂商需要具备持续的研发创新能力才能跟上市场对产品更新换代的需求。

问：对于手机新机来说，其中所用OLED有机材料都要更新迭代吗？

答：OLED面板厂商根据终端应用产品的发光性能要求来决定是否需要对OLED有机材料进行更换。从终端应用来讲，对于一个系列产品而言，器件性能是由使用的OLED各层有机材料组合体现的，在各层材料搭配形成完整的器件体系后，不会轻易变更所使用的材料，因此，公司供给客户一个系列的产品所用材料基本不会有变化；而对于新的一个系列产品，如客户对器件的发光性能提出新的要求，且必须通过OLED有机材料的调整得以实现，那么材料厂商就需要根据客户最新的器件结构要求进行材料更换。

问：Red Prime材料的迭代是在原有材料的基础上开发，研发难度会比其他新材料的开发容易吗？新材料切入客户端会不会比较难？

答：不同材料在专利技术壁垒、材料性能要求、生产工艺复杂性等方面有所差异，但材料开发的技术目的一致，都是为了满足材料在OLED发光器件中对电压、发光效率和寿命以及材料匹配性等要求。公司对Red Prime材料的持续研发创新能力及丰富产业化经验，对于迭代产品及其他材料的开发及量产导入有很大的帮助。新材料进入客户端需要通过专利审核、多轮测试验证，通常需要一到两年的认证周期，其取决于客户端的需求情况。

问：公司目前研发规划是什么样的？在产品推进方面是怎么安排的？

答：研发方面，公司专注于OLED有机材料领域，始终坚持“前瞻、在研、应用”三代产品同步推进的研发路线，围绕高效率、低电压、长寿命等核心设计指标开展研发工作。公司将继续推进Red Prime材料升级迭代，加快推进系列化材料Green Host、Red Host、Green Prime、Blue Prime等研发及量产进度，推出更高功效，更长寿命，并适用于不同应用场景的新材料。

问：OLED终端材料专利保护方式是什么样的？公司专利布局情况如何？各类材料都有自有专利吗？

答：截至2022年6月，公司具备授权专利134项，累计申请的专利573项，自有专利覆盖了发光层材料、空穴传输层材料、空穴阻挡层材料和电子传输层材料等OLED核心功能层材料。专利保护地区包括中国、美国、欧洲、韩国和日本等。OLED终端材料专利保护的是材料的分子结构式。公司OLED终端材料的分子结构式为自主设计和选定的原创性结构，均具备专利保护。

问：公司如何评价Mini-LED显示技术？OLED相较有什么样的优势？

答：Mini LED是在LCD中使用LED技术作为背光源，其本质是LCD。OLED具有出色的发光性能、轻薄、低功耗、柔性可弯曲等特点，其上下游产业链布局较为完善，OLED整体产业的技术更为成熟，成本更具优势。

问：车载领域，公司有产品储备吗？能满足客户需求吗？所用材料性能要求有什么不同？

答：不同应用领域所用材料对于电压、稳定性、发光效率等方面会有不同的指标要求。车载用OLED器件需要适应高温、高湿、强光等苛刻的环境因素，所用OLED终端材料在长寿命、高效率、高显色度等性能方面有较高的要求。公司经过多年的研发积累，储备有不同性能表现的OLED终端材料，现有产品中有能够满足包括车载用OLED等不同领域器件要求的材料。

问：国内OLED终端材料与OLED中间体厂商的毛利率差异比较大，是什么原因？

答：OLED终端材料是OLED面板的核心组成部分，专利技术壁垒高、研发难度大且客户验证周期长。OLED中间体是生产OLED升华前材料所用的精细化学品，通常是根据客户的需求定制化生产，技术壁垒较低。

问：下游面板厂商对材料厂商有哪些要求？导入国产材料厂商是出于哪些考虑？

答：国内OLED面板厂商出于对材料供应链安全性以及成本等方面的综合考量，对于国产终端材料有着较为迫切的需求。下游面板厂商对材料厂商要求较为严格，包括材料厂商的资质审核、产品验证、专利审查、量产能力以及持续研发创新能力等;

陕西莱特光电材料股份有限公司主营业务OLED有机材料的研发、生产和销售。公司主要产品是OLED终端材料和OLED中间体。公司是国家级高新技术企业，陕西省企业技术中心，陕西省中小企业创新研发中心，2021年获选工信部国家级重点专精特新“小巨人”企业，2020年获选中国专利优秀奖及陕西省知识产权示范企业。

调研参与机构详情如下：

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